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前言营销 - 正文

奥克斯空调促销太任性,消费者也是醉了

添加时间:2015-06-08 09:21:42 关注:1209

奥克斯空调促销太任性,消费者也是醉了

让所有消费者没有想到的是,今年空调市场的领军企业如此任性:先是行业大佬品牌任性的以“20年一次”低价格战开启淡季市场大幕,如今奥克斯空调又任性的以“用户直销”

奥克斯空调促销太任性

都说“人多力量大”。对于今年夏天买空调的消费者来说,多了一个新的去处:不是家电卖场,也不是网上商城,而是五星级酒店的空调工厂直销,为消费者创造与空调工厂直接面对面议价、购买的新通道。用户也可以团结起来向工厂谈价格。

从5月20日启动“天热买空调,只抢奥克斯”工厂直销推广活动以来,奥克斯空调在此后短短10天时间内,共在全国举行了185场线下活动,实现当场销售空调28269套,前期活动推广覆盖人数超过10万,为奥克斯空调在已经到来的六七月份旺季市场引爆,打下坚实基础。

除了全系列的精品空调,以及丰富的产品促销活动,和海量的赠品还有意外的抽奖惊喜,奥克斯如此任性的空调促销,自然获得来自全国各地消费者的积极响应。据了解,在每场活动8个小时的现场直销中,杭州主场销售空调突破1168套、南通主场销售空调近1375套、南宁主场销售突破1180套,而南京、洛阳等地活动也均取得了日销售破400套的好成绩,充分释放出在今年空调市场的号召力和影响力。

在奥克斯空调国内营销公司总经理徐重看来,“为了消费者,奥克斯市场推广一年任性一次也是值得的。毕竟,企业新一轮转型升级带来的红利,自然要让消费者一起分享。”

消费者买空调也陶醉其中

工厂直接开进酒店,与消费者面对面就产品销售价格谈判,确定购买的产品价格、赠品内容,这场由空调巨头奥克斯开启的这种空调直销团购模式,不只是在短短10多天时间引爆了奥克斯的终端市场销售,更为重要的是还为整个空调市场和消费者提供二次引爆的平台,充分激活了潜在市场需求。

虽然从去年开始,国内空调市场就陷入一轮持续的“行业低迷、需求疲软”通道中,但是奥克斯似乎并未受到影响。在空调资深观察家张彦斌看来,“在消费者如此陶醉于其中的关键,还是来自于奥克斯的产品、价格和促销等内容任性,才充分激活了市场上的众多消费需求。从而让奥克斯走出了一轮独立上扬的新行情。”

同样在面向用户的终端推广的前期认筹和推广阶段,奥克斯还在各个城市组建一支支专业的推广促销小分队,通过“扫楼扫街”方式将“工厂直销”活动信息送达消费者手中,真正影响他们。在杭州、重庆、南宁等等多个城市的地面推广过程中,10多个推广小分队以平均每天扫楼16栋楼,在长达半个月的前期预热引爆中扫楼高达200多栋、平均每场活动直接覆盖人群高达万余次,实现了与消费者从活动预热、推广到销售的全程面对面。

奥克斯的这一成绩也再度向空调同行证明:没有下滑的市场,只有陈旧的思想。只要善于开动脑筋、直击消费需求,就一定可以在惨淡的市场环境中实现企业自身销售的全面增长和引爆。

 

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